近日

　　752条丰源轮胎

　　从山东青岛港出发

　　驶往秘鲁钱凯港

　　这是山东能源集团

　　推动“山能制造”出海的又一成果

　　今年以来

　　山东能源集团充分发挥协同优势

　　深度挖潜“资源点”“价值点”“创效点”

　　依托旗下泰山地勘南美公司

　　20多年深耕南美市场的积淀

　　成功推动山东能源集团旗下

　　卡松科技、八亿橡胶、丰源轮胎等

　　生产的多类产品出口南美

　　以枣矿轮胎出口为例

　　泰山地勘南美公司积极发挥海外“桥头堡”作用，组建专业团队，走访当地上百家经销商和维修店，形成翔实的市场分析报告，为枣矿集团轮胎产品顺利进入南美市场奠定了坚实基础。

　　为抢占市场先机，南美公司抽调精通西班牙语的业务骨干，与当地认证机构高效对接，提前梳理备齐所有技术文件，将原本45天的认证周期压缩至15天，为产品入市赢得了宝贵时间。

　　这样的案例不止一个

　　在南美洲秘鲁安第斯国家公路项目现场，卡松科技提供的高端润滑油产品正在重型卡车上稳定运行，这是该公司产品首次进军海外市场。而其背后，是山东能源集团内部协同作战的强大合力，更是南美公司海外团队直面攻克多重海外市场挑战的生动实践。

　　在秘鲁市场，国际知名润滑油脂品牌已占据主导地位，本土客户对中国品牌的认知度较低。为打破这一局面，南美公司团队深入调研当地工业领域需求，聚焦矿业、制造业、道路施工企业等润滑油脂使用大户，与兄弟单位多次沟通洽谈，最终制定“精准触达+场景体验”的推广策略。

　　"我们通过组织产品技术研讨会、邀请客户视频观看兄弟单位生产基地、查看兄弟单位与央企、行业标杆企业合作业绩等方式，直观展示产品在高温、高负荷工况下的优异性能及品牌形象，最终达成合作协议，签订了矿山车辆润滑油脂采购合同。"南美公司秘鲁分公司副总经理孔维滕表示。

　　除此之外，兖矿能源（600188）智慧制造园区新宝龙公司生产的胶带运输机配套皮带通过内部协同，成功打进南美市场。南美公司带队攻坚，克服了该项目国内外行业技术标准不统一、资金结算难、语言沟通难等问题，在规定时间内，保质、保量地完成了各项工作。

　　内部协同不是简单的业务叠加，而是要通过要素重组创造新价值。从胶带运输机配套皮带到高端润滑油脂，从自卸车轮胎到乘用车轮胎杠杆股票，“山能产品”的出海清单不断拉长。

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